Cómo leemos ROAS antes de escalar inversión
Empezamos desde la tienda, no solo desde el dashboard de anuncios. Shopify, Magento, WooCommerce o PrestaShop muestra pedidos reales, mix de productos y UTMs. GA4 muestra eventos de compra y atribución. Las plataformas publicitarias muestran conversiones reportadas. El trabajo serio es cruzar esas fuentes antes de decidir qué merece más presupuesto.
Después entra el margen. Los productos de alto margen y bajo margen no deberían tener el mismo target ROAS. Los compradores recientes normalmente deben salir de campañas de adquisición y entrar a flujos de upsell o cross-sell. La creatividad también tiene que escalar con el presupuesto; cuando sube la inversión, se vuelve más importante tener ángulos nuevos grabados por creators y probados con método.